Tehnici de negociere. Editia 2 - Claudiu Coman

Lucrarea „Tehnici de negociere” porneste de la realitatea ca toate actiunile noastre pot fi interpretate in termeni de negociere si reprezinta o incercare a autorului de a-si orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care sa le ofere sansa unei integrari profesionale autentice, indiferent de cultura organizationala a companiei unde lucreaza sau unde vor lucra si climatul de pe piata muncii.

Editia a 2-a a lucrarii „Tehnici de negociere” propune o noua abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol in care este tratata problematica delicata a ce anume se poate sau nu negocia.

Din cuprins

exemple concrete de succese in afaceri;

perceptia asupra oamenilor de afaceri din Romania;

constructia realitatii sociale;

o perspectiva asupra negocierii ca revers al conflictului;

tipuri de negocieri;

tipuri de negociatori si stiluri de negociere;

tactici, tehnici, scheme si structuri de negociere;

desfasurarea negocierilor;

formarea negociatorilor si echipa de negociatori;

negocierea unui loc de munca;

organizarea activitatii si elemente de management al timpului;

ce nu se poate negocia.

Puncte forte

viziune complexa asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea conditiilor de desfasurare, tacticilor si schemelor folosite, tipurilor de negocieri si de negociatori;

explicarea temelor abordate in lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate in viata cotidiana;

analiza detaliata a negocierii unui loc de munca si a sustinerii interviului de angajare;

abordare accesibila si riguros structurata;

cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunostintelor asimilate;

propune studii de caz si teme de dezbatere pentru o mai buna intelegere a conceptelor analizate;

prezinta modalitatile de construire a realitatii sociale prin manipulare si influentarea prin mass-media.

Doctor in sociologie, Claudiu Coman este in prezent profesor universitar si decan al Facultatii de Sociologie si Comunicare, Universitatea „Transilvania” din Brasov.